¡Hola a todos!
Me están ofreciendo trabajar con una agente inmobiliaria de nivel alto (propiedades de 10M para arriba) y todo bien con la parte técnica, pero me gustaría saber si alguien aquí tiene idea de qué manera puedo definir un presupuesto eficiente para este rubro. Trabajo regularmente con emprendedores, por lo que el presupuesto no suele rebasar ni los $3000 al mes. Por el rubro y por el tipo de público, estoy imaginando que estos $3000/mes serían si acaso lo más mínimo. ¿Tienen ustedes algún modo de calcular qué presupuesto para pauta es el más óptimo según el rubro o público?
¡Hola! Qué bueno que estés explorando esta oportunidad — el sector inmobiliario de lujo tiene mucho potencial, pero definitivamente es otra liga en cuanto a presupuesto, expectativas y retorno de inversión.
🎯 Contexto clave del rubro inmobiliario de lujo:
- Propiedades de $10M USD o más suelen tener un ciclo de venta largo (6-24 meses).
- El ticket promedio de comisión es altísimo, por lo que hay más margen para invertir en marketing si se logra una venta.
- El buyer persona generalmente no reacciona a publicidad masiva; se busca precisión y branding sofisticado.
📊 ¿Cómo calcular un presupuesto óptimo?
Aquí tienes varios métodos y consideraciones para hacerlo:
1. Basado en objetivo (el método más recomendable aquí)
Paso 1: Define el objetivo
Ejemplo: captar 3 leads altamente calificados al mes para propiedades de $10M+.
Paso 2: Costo estimado por lead calificado (CPL)
En este rubro, un lead calificado puede costar entre $100 y $500 USD o más, dependiendo del país, canal y la estrategia usada (orgánico vs pago, Meta vs Google, etc.).
Paso 3: Calcula inversión mínima
Si quieres 3 leads x $300 cada uno = $900 al mes mínimo solo en pauta.
Pero si apuntas a mejor calidad, mayor alcance y mayor volumen, $2000 a $5000 USD al mes sería un rango más adecuado.
2. Porcentaje sobre comisión esperada
Fórmula común:
Entre el 10% y 20% de la comisión esperada por propiedad vendida.
Ejemplo:
Una casa de $10M con comisión del 3% = $300,000
Si inviertes 10% de eso en publicidad = $30,000 USD
Dividido entre 6 meses de campaña = $5000 USD/mes
💡 Esto no significa gastar $5000 todos los meses sin control, sino entender que un lead que se convierte en venta puede justificar incluso meses de inversión continua.
3. Benchmark del sector (referencial)
- Inversión mensual para propiedades de lujo:
- 🔹 Rango bajo: $1000–$2000 USD/mes (poca visibilidad, ideal para remarketing o campañas limitadas)
- 🔹 Rango medio: $3000–$5000 USD/mes (mínimo recomendado para estrategias multicanal)
- 🔹 Rango alto: $5000–$10,000+ USD/mes (campañas internacionales, producción de alto nivel, video, influencers, PR)
📌 Canales recomendados y asignación presupuestaria
| Canal | % sugerido del presupuesto | Notas |
|---|---|---|
| Meta Ads (FB/IG) | 30–40% | Para visibilidad, retargeting y captar leads |
| Google Ads | 20–30% | Ideal si hay demanda activa de búsqueda |
| Portales premium | 20–30% | Zillow, JamesEdition, Mansion Global, etc. |
| Producción de contenido | 10–20% | Videos, drones, recorridos virtuales |
🎯 Tips finales:
- No vendas por clic, vende por impacto: estos compradores quieren ver branding profesional, no solo promociones.
- Haz seguimiento de leads con CRM (HubSpot, GoHighLevel, etc.) y embudos de lead nurturing.
- Considera campañas específicas para atraer inversionistas internacionales, si aplica.
- Evalúa costos de remarketing y lookalike audiences, suelen dar buen rendimiento en real estate.